Любой маркетолог, планируя рекламную кампанию, первым делом думает о креативах и текстах объявлений. Но перед тем как тратить бюджет на привлечение трафика, нужно задать себе более важный вопрос: какие запросы используют реальные люди? И где их количество не превышает количество доступных предложений? В своей практике мы неоднократно видели, как компании «сливают» рекламные бюджеты на кампании, ориентированные на низкочастотные или слишком узкие запросы без проверки спроса. Чтобы этого избежать — сначала делайте исследование через Wordstat.
Пример: запрос «Куда поехать на выходные в Подмосковье и Москве»
Мы провели быструю проверку по ключевой фразе «куда съездить на выходные из москвы» для региона Москва (id 213). Результат показал всего 3 136 показов в месяц. При этом уточнённые запросы — например, «куда поехать на выходные в Подмосковье» — дают 752 показа, а «куда съездить на 1 день из Москвы» — 518 показов. Другие уточнения (с детьми, на машине, вдвоём) имеют ещё меньшие объёмы: 88, 12 и 3 показа соответственно.
Если сравнить эти цифры с реальным предложением — количество домов отдыха, коттеджей и мест для аренды на территории Московской области существенно превышает эти запросы. Представьте: тысячи объявлений и предложений в агрегаторах и сервисах бронирования, но относительный месячный спрос по ключевым фразам в Wordstat невысок. Это означает, что при неудачной таргетировке рекламодателю придётся конкурировать за очень ограниченную аудиторию и, как следствие, быстро расходовать бюджет без ощутимого результата.
Почему это важно для рекламы
- Низкий спрос = высокая цена за лид. При ограниченном числе запросов рекламное размещение становится конкурентным и дорогим.
- Большое предложение vs небольшой спрос = низкая конверсия по объявлению и высокая стоимость привлечения клиента.
- Без проверки Wordstat рекламодатель рискует сделать десятки объявлений и запустить кампании, которые будут показываться редкому пользователю.
Какие данные мы использовали
- «куда съездить на выходные из москвы» — 3 136 показов
- «куда поехать на выходные в Подмосковье» — 752 показов
- «куда съездить на 1 день из Москвы» — 518 показов
- «куда съездить на 2 дня из Москвы» — 370 показов
- «куда съездить на выходные с детьми из Москвы» — 88 показов
- «куда съездить на выходные из Москвы на машине 1 день» — 12 показов
- «куда поехать на выходные с собакой из Москвы» — 13 показов
Что делать маркетологу перед запуском рекламной кампании
- Проверить ядро ключевых слов в Wordstat: брать реальные фразы и смотреть их показательность по регионам и сезонности.
- Оценить конкуренцию по объявлениям и органической выдаче: если предложений гораздо больше, чем спроса — необходимо корректировать предложение или таргет.
- Тестировать гипотезы с минимальным бюджетом и отслеживать CPA, прежде чем масштабировать кампанию.
- Оптимизировать посадочные страницы под реальные запросы и добавить явные CTA (бронирование, контакты, карты).
Как мы помогаем
Мы автоматизируем проверку спроса и конкурентоспособности: настраиваем систему, которая соберёт для вас все релевантные ключи, выгрузит их в Wordstat, сравнит предложение (количество объявлений/предложений) и подскажет оптимальные формулировки для текстов объявлений и посадочных страниц. Вы сможете сами быстро делать анализ SEO, рекламы и сайта, когда мы настроим автоматизацию.
Итог: перед тем как браться за креативы и объявления — сначала проверьте спрос через Wordstat. Это простая, но мощная привычка, которая сохранит ваш рекламный бюджет и повысит эффективность кампаний.
Хотите, чтобы мы настроили автоматический анализ и обучение? Обращайтесь к нашей компании — мы поможем автоматизировать сбор данных, анализ и дать инструкцию или сервис, чтобы вы сами могли делать быстрые проверки и не теряли деньги на неэффективной рекламе.
